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In diesem lebendigen und nachhaltigen Seminar trainieren die Teilnehmer/-innen, wie sie gezielt ein Angebot zum Auftrag generieren. Der Trainer, der über eigene Vertriebserfahrungen verfügt, bringt praxisnah Methoden und Techniken des Verkaufs und Strategien des Vertriebs näher. Nach dem Seminar werden Sie die Leistungen und den Nutzwert Ihres Unternehmens für den Kunden neu kommunizieren und damit Ihren Umsatz steigern.

Das 2-Tages-Seminar richtet sich an Mitarbeiter/-innen und Führungskräfte, die im aktiven Verkauf tätig sind und ihren Umsatz steigern möchten.

 Seminarinhalte:

• Klassifizierung von Anfragen
• Vor-Angebotsgespräche führen
• Was tun, wenn der Kunde weitere Angebote einholt?
• Erfolgreiche Angebotsverfolgungssysteme
• Ein- und Vorwände behandeln
• Der Preisfrage aktiv begegnen
• Nachlass nur bei sorfortiger Gegenleistung
• wirksame Alternativen zum Rabatt
• "Nachfassgespräche" professionell führen
• Den Kunden motivieren, eine Entscheidung zu treffen
• Verkäufer/-in versus Berater/-in
• Die eigene Leistung richtig kommunizieren